作为文章的开头，先抛出一个问题，特别想问下看到此文的男性朋友，有多少人为自己的爱人买过文胸？我预测可能大多数人并没有这样的经历，当然理由也会有很多。诸如，一个男人去挑选女性文胸是一件多么尴尬的事情；并不知道对方的SIZE；亦或者并没有想到要送对方文胸感觉怪怪的等诸多理由。是啊，光想想送给自己的爱人一件文胸就这么多尴尬，那么，当你知道作为服务创业者的创业家要做一款卖给男性的文胸时，你是不是会惊讶的合不上嘴？这根本没有可能？

并不知道是哪位“人才”想出了如此“惊世骇俗”的创意，然而创业家要做一款卖给男性的文胸却已是板上钉钉的事实，而且即将开始线上众筹。名为“婷美·初心”的项目，定位为一款卖给创业男人，送给爱人的高档内衣，正试图以“内疚唤醒”的情感营销方式，在创业男人群体中掀起一股文胸选购潮。令人意外的是，“婷美·初心”项目不仅获得黑马大佬——牛文文的点赞推荐，还被列为“黑马连营”二期爆款项目来打造。面对创业家如此激进的项目，我们不禁要问，文胸在创业男人群体中真的有这么大的需求？

文胸为什么在创业男人群体中成了刚需

在《被偷走的那五年》中有一个经典的句子：所有的故事，都有个结局。但幸运的是，我们的生活中，每个结局会变成一个新的开始。“婷美·初心”的开始就源于一个真实的故事。

4月19日，当一个黑马连营的学员回到家中，
一句问候，一碗热饭。
连续三天的拓展与上课，又一个说好在一起的周末过去了。
没有抱怨，只有叹息。
他说：我们的同学五湖四海，有婷美的老总和CEO。
她说：就是做内衣的那个吗？
她说：你还没有送过我内衣。
他。。。顿时泪奔。
一个小小的补偿，自己也会疏忽

故事看完之后，不禁又让人想到文章开头的那个问题，有多少人为自己的爱人买过文胸？对于普通人可能对这个问题并不十分敏感，但对于和家人聚少离多，几乎所有的精力和时间都投入到创业中的创业男人来说，这个问题也许会引发深藏在其内心深处巨大的愧疚感。

这里有一组触目惊心的数据，截止到2015年上半年，中小企业占比数量在4000万以上，2015年全国新登记企业443.9万户，比2014年增长21.6%，平均每天新登记企业1.2万户，比2014年提升20%。而据一项调查显示，92.75%的人选择事业更重要，而不是家庭；过去一年，只有10.14%的人每周都会陪家人。工作日以外的社交时间，53.62%的人仍在与生意上的合作伙伴交流；看到这里，也许所有的创业男人会明白，我们亏欠给爱人的是爱和陪伴。而创业家本次提出的“婷美·初心”，就是为创业男人量身定制的，大胆说出爱的定制化文胸，可以作为最贴心的礼物，回报给为家庭默默付出的爱人。因而，从情感上而言，文胸作为创业男人对爱人情感表达的寄托，存在刚需市场。

情感诉求催生关爱消费

对于“婷美·初心”的项目，韩后创始人王国安如此评价：“六个黑马优秀学员，在黑马结缘，以黑马最大的痛点为出发点，做出了婷美•初心内衣众筹项目，希望黑马支持他们的项目，向你的爱人表达内心感受，送上一份礼物，让她们理解你在创业路上的风风雨雨。”王国安的评价中用到“痛点”两字，作为创业者的他一路走来，深知创业过程中的苦楚以及爱人从中的付出和辛苦，当然其中最大的内疚也许就是对于爱人的亏欠，这几乎成为整个黑马会中男性创业者普遍存在的情感“痛点”。“婷美·初心”正是抓住了绝大多数创业男性的情感诉求，从这个特定群体对爱人的内疚感中挖掘出商业消费的需求。

三个爸爸合伙人陈海斌：能切入创业者这个社群，我觉得这件事是百分百成功的，我认为会成为一个经典案例，成为黑马圈里面的经典。

乐宠网创始人李元：黑马的力量非常强，项目切入点很好，只要他是个创业者，只要他是真爱家人都会有这个需求，内衣市场也非常大，不管是搞众筹的方式还是通过营销的方式都是很好的，看好这个团队。

从陈海斌和李元的话语中，我们不难发现，“婷美·初心”的目标人群细分非常精准，而且是横向切入创业者社群。从创业者对文胸的接受程度来看，目标用户似乎已经不将文胸看做是具体的产品了，而是将其看做为一件走心的礼物，一个情感宣泄的突破口，其背后必然会诱发情感关爱消费。

婷美·初心成功的几率有多大

关于创业男人群体对文胸的刚需，在文章之前的部分已经做过论述。值得注意的是，这种刚需在目前的市场环境下基本是无法满足的。原因有二，一是，购物环境不适宜；二是，产品缺乏情感属性。而婷美·初心的文胸产品则在这方面具有优势。

首先，从产品本身而言，依照婷美在内衣行业多年的积累，其工艺、品质自然有保证，而且作为定制化的产品，婷美·初心在产品上还有自己独特的设计。比如，刻有男女双方首字母的18K金吊坠、情话丝带等专属特征。

其次，创业家选择文胸作为挖掘创业男人内疚弥补礼物的主要原因是，一方面它能体现夫妻间的亲密关系；另一方面也能表达出男人对女人最贴心的关爱。

最后，深度把控创业男人的消费习惯，在规格上只区分SIZE和定制的专属情话，没有太多可供选择的空间，避免出现选择困难的现象发生。当然最重要的是采取网购众筹的形式，避免尴尬，而且包装精美。况且，目标客户精准，就是针对创业者群体。

所以，从以上几个方面来看，我认为“婷美·初心”项目成功的几率还是相当之大的。它确实挖掘出了目标客户的刚需痛点，有望使其产品成为男性创业者对家庭以及爱人内疚情怀的宣泄口，引发一场独特人群内的关爱爆款消费潮。

作者：何帅 微博：@小编也疯狂 微信订阅号：小编也疯狂(id：xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究
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